Das Rezept für den ganz großen Erfolg? Erstens, eine Marktlücke entdecken, zweitens, sie geschickt nützen, und drittens, dranbleiben und sich dabei immer weiterentwickeln. Eine, die dieses Konzept nicht nur verstanden, sondern auch erfolgreich umgesetzt hat, ist Willa Doss. Die Amerikanerin hat vor fünf Jahren ihre eigene Kosmetiklinie gegründet und damit Millionen gemacht. Das Außergewöhnliche daran: Die Unternehmerin ist erst 13.

Die zündende Idee
Alles begann, als die achtjährige Willa zu Hause in der Badewanne saß und ihre Mutter fragte, warum es denn keine Pflegeprodukte für Mädchen in ihrem Alter gäbe. Sie wollte nicht länger Hello-Kitty-Cremes, Barbie-Duschgel oder die anderen, wie sie sagt, „Baby-Produkte“ ihrer kleinen Schwester verwenden. Die Alternative waren die Erwachsenenprodukte ihrer Mutter, die für die Haut eines jungen Mädchens nicht geeignet sind. Denn Willa weiß: „Unsere Haut nimmt am meisten Schaden vor unserem 18. Geburtstag. Deshalb müssen wir früh anfangen, gut auf sie aufzupassen.“ Willa entschloss kurzerhand, für sich und ihre Altersgenossinnen eigene Beauty-Produkte auf Naturbasis zu entwickeln, die kaum parfümiert und frei von jedem Kitsch und kindlichen Motiven waren. Damit hat Willa eine Marktlücke entdeckt, denn viele große Kosmetikkonzerne vertreiben zwar Pflegeprodukte für Kleinkinder und für Teenies, doch sie bieten nichts für die Zielgruppe dazwischen an – die sogenannten Tweens. Der Erfolg gibt ihr Recht: die Produkte von Willa Skincare werden der Jungunternehmerin praktisch aus den Händen gerissen und liegen mittlerweile sogar bei großen Modeketten in den Shops zum Verkauf auf. Doch der Weg zum Beauty-Imperium war kein einfacher.